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亚博家居电话_内忧外患下,ERP系统为何能成为分销商的“加速器”?

作者:匿名
阅读量:828
时间:2020-01-09 15:32:27

 

亚博家居电话_内忧外患下,ERP系统为何能成为分销商的“加速器”?

亚博家居电话,正所谓“不要试图去追逐一匹骏马,在春天的时候养养草,等到春暖花开的时候,便有一大批马让我们来挑选。”当大环境颓势的情况下,分销商度过寒冬、迎来春天?苦练内功,打好基础——这是顶讯科技总经理车小飞身体力行的答案……

2019全球分销与供应链领袖峰会由全球媒体集团aspencore主办,于2019年11月8日在深圳大中华喜来登大酒店举行。会上,为电子行业提供erp解决方案的顶讯科技总经理车小飞带来了题为《贸易摩擦下,erp能为业界带来什么利好》的主题演讲。

2019年是外部环境严峻的一年。根据不完全统计,截止到2019年9月,美方已经累计向中国价值3000亿美元的产品征收了15%的关税,数字之大,形势之严峻,都让中美双方的进出口企业蒙上了阴影。

车小飞认为,对于电子元器件分销行业而言,2019年也是危机重重的一年。具体表现为:

第一,原厂增加直销大客户。从ti砍掉安富利等分销商,只保留艾睿一家,逐渐呈现出原厂直供的销售趋势。

第二,客户单品定单趋于小型化。在分销市场发轫之初,贸易商可以利用市场的信息不对称或数据不透明,赚取到额外的利润;但当互联网深入各行各业,信息、数据、价格均变得越来越透明,采购人员下单越来越会精打细算,很难再出现一次订单下一整年,能下一天就不会变成两天。

第三,市场变化快。例如电子烟,最初号称“2019年中国的电子产品的风口”,可惜它并未能撑到双十一,从11月1日国家发布明确禁令,禁止电子烟的线上线下销售,到双十一的前一天全网下架电子烟,市场的变化实在太快了。

第四,利润率不断下降。这是业界有目共睹的趋势,就连全球顶级分销商艾睿的利润率只有2%,那管理体系不那么成熟的分销商,利润率就更低了。

第五,库存压力增大。行业中不乏有的分销商拥有高达十几万平方米的仓储面积,其中的难点就冷暖自知了。

“我相信,在外界看来,如果说元器件分销市场在2018年是春风洋溢、一帆风顺,那么2019年肯定就是是乌云密布的一年,整个行业看起来不那么妙了。”车小飞幽默地说道。“那么,我们内行人是怎么看的呢?我认为,危险与机遇并存。我们不能只看到乌云,我们也有阳光。如何转换?就看自己是怎么看待眼下的处境,和未来的出路。”

正所谓“不要试图去追逐一匹骏马,在春天的时候养养草,等到春暖花开的时候有一大批马让我们来挑选。”当大环境颓势的情况下,分销商度过寒冬、迎来春天?苦练内功,打好基础——这是顶讯科技总经理车小飞身体力行的答案。

如今我们身处深度的互联网时代,或者说正处于量子计算时代的前夜。车小飞认为,it系统已经成为企业内容的重要组成部分。

首先,在人工智能领域,最早在50年代就已兴起,那时候的标志是机器人,相当于给机器人安装了一个运算大脑。但对于日新月异的应用场景来说,这种ai机器人的存在是不足以满足更精细的需求;因此人工智能的发展前景应该是“机器学习”,是让机器人学会用ai来运算工作,而非根据系统命令来运作。这是一个更科学、可行的发展方向。

但人工智能更下一步的发展,远非如此。在近几年发展起来的深度学习,包括现在的视觉、人脸识别等等,这种一整套的运算方法,才能称得上“人工智能”。

其次,在云计算领域,软件行业往云端上走是大势所趋。目前有好几种云端,分别是私有云、公有云、混合云三种。当然,它们各有优劣,公有云成本很低,私有云成本很高,但都是完全自主可控的。后来又出现了混合云,把前两种方式都结合起来,组成目前云计算的基本格局。

第三,5g通讯市场。5g带来的机遇是大家翘首以待的。当初移动互联网的萌芽,最核心的是4g网络,原来的打电话、发短信、听mp3变成了如今的聊微信、刷微博、看电影,移动互联让生活变得更有意义。因此5g商用以后,我们的生活有了更多的可能性。对于元器件市场来说,这是一个不可错过的巨大机遇。

最后,是大数据。企业如何利用大数据对外部世界进行探索,对内部管理降本增效,这些都是迫在眉睫的企业级需求。

“综上所述,it会成为未来世界的主旋律,而it系统能帮助行业带来市场需求的同时,也能成为企业自身发展的一个加速器。”车小飞说道。

作为一家为元器件分销行业提供erp解决方案的公司,顶讯科技成立于2003年,在这个行业里面已经扎根经营了将近20年,是代理分销商的伙伴,也荣获了近两年的最佳服务商奖。

“顶讯科技的it系统可以提供多方面的帮助:第一,获取资源,没有优秀的资源,企业很难做大做强。第二,提高内部效率,尤其是在市场大环境欠佳的当下,降低成本不能牺牲业绩,但也不能盲目地裁员。顶讯科技可以帮助客户发现和避免一些不必要的损耗、优化内部流程,从细节和流程上降低成本、提高效率。第三,风险管控,例如预防应收帐款的风险,顶讯科技可以利用大数据,对企业的财务情况进行汇总分析,避免踩雷,等等。”车小飞介绍道:“以上是顶讯科技拥有丰富实战经验的业务领域,当然还可以根据客户的实际需求,提供更加契合的it系统。”

在车小飞看来,顶讯科技it系统的核心优势是:帮助分销商优化其内部业务流程,以此减少对人工的依赖,减少人为的差错。这为什么很重要?因为电子料是工业制造的基础,一旦一颗料错发到工厂,带来的损失是不可估量的。所以减少人工依赖,不仅仅是减少人工成本,更是避免人为出错的发生。

此外,在顶讯科技服务的众多客户中,有一种情况很常见:分销商老板花了大价钱上了erp系统,最初是优化内部流程;随着企业规模愈发壮大,现在需要上另外一个管理仓库的erp系统,再去寻找另外一家erp供应商;当仓储自动化之后,还要再上一遍erp系统;直到业务量上去了,当老板考虑要做电商的时候,还要寻找新的it服务商打通线上线下业务的接口……

车小飞说道:“这种发展模式是非常痛苦的,分销商每时每刻都会遇到新的瓶颈。对此,我可以很自豪地宣布,顶讯科技是电子元器件行业里,唯一一家可以提供一体化解决方案的erp公司,无论是流程、仓库、电商等一系列需求,顶讯科技都能把痛点集中起来,提供一整套erp解决方案,一次性解决。我们的工程师不仅有erp工程师,还有仓储管理的工程师,和可以提供互联网服务的工程师。从产品到服务再到后期的支持,都可以打包交给我们做。”

“据初步统计,虽然顶讯科技只提供软件和服务,但是使用过的客户,他们每年的业务加起来已经达到了500亿。换句话来说,顶讯科技的软件服务支撑着电子行业里面500亿业务的流转!”车小飞自豪地说道。

最后,车小飞还对贸易战的观点进行了分享。他认为贸易战对分销行业来说更多的是机遇。一方面,国产终端的知名度大大提升,例如华为手机在国内的占有率已经超过42%;另一方面,自研ai芯片的开发更是热火朝天,以前“能买国外产品就买国外”的观点已经大有改观,国货正是挺进时!

车小飞总结道:“在我们it的行业,包括erp和仓储系统也有这样的现象。以前我们很多电子元器件老板,他们比较青睐于国外的产品,一上软件想到sap等等。但是如今的时代已经变了,国外的it软件巨头他们最辉煌的时候是在几十年以前,现在我们面临的世界是未知的,用他们已有的思维去管理我们未来的,是不可取的!如今,我们国货和国际品牌是站在同一起跑线上,甚至我们的产品、服务、性价比更有优势。在这样的情况下,大家为什么不选择我们本土的经验丰富的it服务提供商呢?”

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